求人のない企業へ転職する方法 

もう転職に失敗しない!90日で合格する転職成功最強の法則

求人に応募するのではなく、自己アピールで自立した仕事人として求人をしていない会社へ転職する方法をガイドします。

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求人していない会社への売り込み事例9

一般企業では役に立たない「経歴」も財団法人なら売り物になることに着眼

資源エネルギー会社・営業次長→財団法人・職員



鈴形さん(仮名、当時48歳)は資源エネルギー開発供給会社に勤めていました。

国策会社的な性格の強い会社で、国際情勢の変化からこの会社では資源採掘事業からの撤退を決定するとともに、社内のリストラクチャも実施に移され、社員はリストラされました。

鈴形さんの場合は一般の民間企業に勤めていた人とはいろいろな面でかなり違いがありました。

報酬面は、現下では優良ランクに位置付けられる公務員に準ずる水準で、業界環境も国家間の国際競争はあるものの、民間に比べればはるかに緩やかです。

日頃から町会の世話役を買って出たり、趣味で芸を磨くことに積極的だったりと、仕事よりも生活をエンジョイするタイプで、リストラに際しても「給料の額はいくらでもよく、趣味を楽しみながら、ライフワークとして好きな仕事をやっていければいい」というのんびりしたものでした。

また、リストラ時の肩書きは営業次長とあるものの、英語が堪能だったこともあり、その人柄の良さから会社では新規事業の立ち上げや、海外から来日する研修生の指導など、営業とは無縁のキャリアを積んでいました。

このため、転職に際しても、持ち前の性格と経験から、海外からの留学生の面倒を見る仕事をライフワークとしてやってみたいと考えていました。



そうなると、営業を切り口に民間企業の営業職を求めても所詮ミスマッチは明らかです。

当初から「留学生のお世話をする」会社や団体にターゲットを絞り込んでアプローチしていく戦略が自然に決まってきます。

そこで、海外からの留学生のお世話が必要となる日本語学校や、支援のための社団法人財団法人などの団体にアプローチしてみようということで、こうした団体に所属している人たちの人脈を検討していくことにしました。

人脈をたどって「留学生の面倒を見る仕事をしたいので、そうした業務を行っているところを紹介していただきたい」旨の情報を自ら発信して、未知の相手にアプローチをかけ始めました。

退職した会社にも再就職支援室が設けられていたので、そこにも同じ趣旨の情報提供を依頼しました。

鈴形さんの場合は、再就職支援室に入ったある財団法人の「留学生の面倒を見てくれる人が欲しい」という依頼で、簡単に就職が決まりました。

幸運この上ない転職実例です。最近は、財団法人や社団法人、NPO法人などが公募で求人を募集する例も見られるようになりました。

しかし、一般にその種の団体で働きたいと思っても、表立った求人募集をしていないため、最初から除外されていて、アプローチしてみようとは思いません。

しかし、業種や業務の内容を絞り込んでいくと以外に潜在ニーズはあるものです。

また、再就職の際の定型的なくくり方でいった場合に、鈴形さんは「営業」の枠に入れられてしまいますが、営業能力はあまり高いとはいえません。

キャリアと能力を絞り込んでいくと、「英語が極めて堪能」「人当たりがよく面倒見がよい」「外国人研修生の世話係を8年も経験している」という特性が浮かび上がってきて、立派なキャリアの持ち主ということになります。

こうした能力とパーソナリティーに合った戦略でアプローチを進めていけば、おそらく別の就職先を見つけることもできたことでしょう。

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