求人のない企業へ転職する方法 

もう転職に失敗しない!90日で合格する転職成功最強の法則

求人に応募するのではなく、自己アピールで自立した仕事人として求人をしていない会社へ転職する方法をガイドします。

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求人していない会社への売り込み事例6

「仕事の仕組み」の類似性に着眼、早速“人脈”から転職情報が入る

生命保険会社・総合職→冠婚葬祭会社・営業管理職



加地さん(仮名、当時39歳)は大学卒業後、営業幹部候補生として大手生命保険会社に入社しました。

ところが、長年勤めていたこの会社が経営破綻し、退職を余儀なくされてしまいました。

加地さんは再就職支援会社でコンサルティングを受けて、人材紹介会社を介した再就職活動を開始しました。

加地さんは営業幹部として保険会社の支部長や営業所長を歴任してきました。

大手生保の営業所長ともなれば、地場中小企業の社長と同じように、営業現場をマネージメントするとともに、活動全体の収益勘定までもこなしていかなければなりません。

しかし、求職活動での「営業職」では、営業現場のマネージメントを行う営業管理の求人はほとんどありません。

人材紹介会社などでは「保険会社にいたヒトは潰しがきかない」とか「使いものにならない」といったことが陰ながらささやかれている始末です。

加地さんもそうした苦労を経て、何度か面接までは行きましたが、結局は不採用。

人材紹介会社での限界を感じ、自己開拓転職に取り組むようになった経緯をもっています。

加地さんの場合も、本人の要望を明確にして、それを戦略の基本に据えることにしました。

本人の要望を羅列すると「ヒトの役に立つ仕事をしたい」というのが生命保険業界を選択した理由で、それはまだ脈打っているといいます。

今後についても、「営業の舞台でヒトの役に立つ仕事をしていきたい」「ファイナンシャルプランナーの資格があるので、その知識を活かしたい」「マネージメントも手がけたい」と、一見バラバラで、つかみどころなく聞こえますが、その実、「保険会社でやっていた仕事の延長線上で・・・」と付け加えれば、すべてがつながりをもってきます。



しかし、営業分野でのマネージメントの仕事というと、アプローチすべき業種の絞り込みが難題です。

そこで、人脈を検討しながら業種のイメージも固めていくことにしました。

加地さんは地方の伝統ある一流進学高校出身で、同窓会にも出入りしていましたから、同窓の先輩・後輩の人脈を当たっていきました。

ある先輩から「冠婚葬祭互助会の営業職がある」という情報が入り、そこを紹介してくれることになりました。

冠婚葬祭互助会といえば、年配の女性の勧誘員が会員を募り、毎月会費を積み立ててもらい、葬儀の際の段取りから費用まで一切を互助会が請け負います。

いわば、葬儀のための専用保険のようなものです。

葬儀関係の職業は一般に正業としては毛嫌いされがちで、トップの世襲はもとより、マネージメント層も血縁関係者で固めているところが多く、中間管理層の人材が薄いことで知られています。

照会先の互助会は、経営不振に陥った隣接地域の互助会を買収して、業容拡大を進めている最中でした。

買収先の会社にマネージメント能力のある人材を出向させなければなりませんが、社内にその人材の余裕がなく、内々に人材を探しているところだったのです。

大手保険会社で、営業拠点の長を務めていたとなれば、まさに最適の人材に当たります。

しかも、「人の役にたつ」という点でも、加地さんの希望に添うものでした。

面接から採用決定までとんとん拍子で進み、1週間もかからぬほどでした。

昭和2桁で核家族化した『団塊の世代』が次々と定年を迎えていることを考えれば、今後、葬儀の需要は間違いなく漸増することが予想され、葬儀ビジネスに参入する企業も増えています。

また、地域社会密着型の冠婚葬祭互助会は雇用の流動化と、パートなどで働く女性の営業進出も追い風になって営業最前線野人材は維持されている反面、マネージメント層になると優秀な人材が少ないのが特徴のようです。

それでも過去からの慣習に縛られて、なかなか公募の人材募集に踏み切れないという点では「人材のすき間」で、自己開拓転職の有力なねらい目の一つとも言えるでしょう。

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